お悩み解決〇〇に効く本

会社の売り上げを上げたいときに読む本




会社の売り上げを上げたいとき、何をすればいいのか?

直接的アプローチ

何か問題があって、その問題を直接的に解決するアイデアを出す。
これ、「リニア思考」というそうです。
シンプルな問題であれば、たいていの場合これで解決できそうです。

ということで、とにかく営業チームを強化しよう、そう考える方にはこんな本がおすすめです。

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

これは営業スキルに関しての本ですが、非常にシンプルに営業トークの構成について考えていく参考になります。
また、営業チームがそれぞれの成長をさせるのには、まだこのブログではきちんと紹介できていませんが、この本はおすすめです。

凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング

非常にシンプルというか、何の準備も必要のない営業ミーティングで、そこに集った営業チームが強くなります。
私もやってみましたが、効果は抜群です。

他に原因はないのか?

実は、営業と言えば個人の資質の問題である、ということがまことしやかに言われます。
しかし、果たしてそうなのでしょうか。
そもそも私たちが営業パースンに求めているものが、現代の営業にそぐわないケースというのもあるのかもしれません。
たとえば、一昔前であれば、営業って体育会系的でした。
いまだに多くの会社で、そういった風潮は残っていますが、そのイメージを払しょくする状況が出てきているように思います。

以下にご紹介する本では、営業社員の採用から教育、個別の技術についてどのように育てていくかが網羅されています。

アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書

人によってはかなり衝撃的な内容を含みます。
今までもっていた、営業パースンのイメージが大きく崩れるかもしれませんね。
しかし、もし、最近飛び込み電話から何かを買ったとしたら、ここに描かれたような李業パースンからではないでしょうか?

根本的な問題を考えてみる

売上の問題は営業の問題ではない?

実は、営業力の強い会社は本質的な問題が見えなくなりがちです。
どういうことかというと、商品の問題、組織の問題、仕組みの問題を乗り越えて、営業パースンの尻をたたけば売り上げが上がってしまうからです。
だから、延々と営業パースンの締め付けを厳しくすることばかりを考えがちです。

それでどこまでもいければいいのですが、実際はそうもいきません。
働き方改革が叫ばれる今、とにかく数を稼げ!なんてやっているわけにはいきません。
セールスの世界に、AIも入ってくるでしょう。
本質的には、売り込まなくとも売れることが重要になってきます。

そこで考えたいのが、顧客とのコミュニケーションです。
顧客と絆をつくれば、セールスが容易になる。
そう説く本書は、かなりおすすめです。
実践には少し時間と手間が必要になりますが、営業を頑張らなくとも売り上げを上げる一つの結論と言えるかもしれません。

価値創造の思考法

営業とマーケティングを分ける

割と古くからある中小企業は、マーケティングとクロージングを一緒くたにして営業パースンにやらせようとします。
しかし、特に新規営業では、営業パースンは断られている時間のほうが圧倒的に多い。
ならば、やはり「欲しい」と思うお客さんだけに時間をかけたいところ。
そのために必要なのが、マーケティング、集客です。
そこで知っておきたいのは、セールスライティング。

日本においての第一人者、神田昌典氏の本です。

稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則」と売れる公式41

もともと有名だったPASONAの法則と呼ばれる、セールスライティングのひな型ですが、パワーアップして本書に解説されています。
実はその内容は、ビジネスモデルを検討するまでの内容も含まれています。
マーケティングを考えることは顧客を知ること。
顧客を知ると、ビジネスが変化する。
そんなことを考えさせられる一冊です。

 

いかがでしたか?
他にもたくさん良書がありますので、またボチボチご紹介させていただきますね。

 

 

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月々たった380円で雑誌が読み放題。
たとえば、コピーライティングで、女性誌・男性誌などをぱらぱらと見たいとか、
特定の趣味の人の話題を知りたいとか、そういったときにはとても役に立ちます。
私も契約して、どうしても参加しなければならないつまらない会議の時には、
これをiPadでぱらぱら見てます(笑)
メジャーな雑誌はけっこうそろっているので、おすすめです。




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