ビジネス書

売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する




はじめの一行

まえがき

マーケティング発想で、「販売が不要」になる

日本のビジネスパーソンは、正しい売り方を全く知らない人ばかりだ。
これが、会社に閉塞感が漂う大きな原因の一つである。
セールスの達人と言われる人も、例外ではない。

ある会社で、営業責任者が社長に就任した。
彼の口癖は「数字は人格」「セールスが一番偉い」。
社員には「大事なのは売上。今期売り上げに関係ない活動はやめろ」と厳命。
目標達成が厳しくなると社内会議はすべて中止し、全社員が売り子に駆り出される。

売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する(永井孝尚)

近影などを見てもどことなく優しそうな著者。
Twitterなどに著書を紹介すると、必ず感謝のコメントをつけてくださいます。
そんな著者がまえがきでいきなり、営業至上主義にガツンとパンチを浴びせる。
勝手な想像なのですが、たぶんこのかたは、営業(による社会の不都合)を根絶することにすごく強くコミットしているように感じます。
そんな思いが現われているまえがきです。

本書の内容

「売らない」というコンセプトで集めたマーケティング事例集

非常にシンプルに言うなら、本書は「売らない」という切り口で集めたマーケティング事例集。
いつもの永井氏とおなじで、非常にわかりやすいし、ポイントが整理されています。
こういった話も、だんだんと単なるマーケティング手法の一環として売らないという話から、会社としての効率性を考えて売らないという戦略までが出現し始めています。
たとえばあるファッションブランドは、町中にあるお店は試着専用。
種類は沢山あるけど在庫はもたない。
だから店員は、在庫の扱いに時間を割かれることなく、顧客対応に集中できる。
こういったリアル店舗のあり方が、近年のテクノロジーの進化や、顧客の行動パターンの変化から起こり始めています。

たぶん、10年前に同じコンセプトの本を出すなら、マーケティング戦略上の「売らない」だけだったのでしょうが、今回はちらほらと見えるのはビジネスモデルとして売らない選択をとる企業がいくつか紹介されています。

いくつかの本に通じるポリシー

かのドラッカーは、マーケティングがしっかりできれば、営業は不要になる、と言ったそうです。
本書に限らず、永井氏の本はすべて、そこへ向かっている者と私は理解しています。
もちろんまだまだ、営業がお客様の背中をそっと押すことは重要であるのは間違いありません。
また、営業を全否定するつもりもありません。
ただ、営業がお客様にプレッシャーを与えてかわせる職業という旧来の考え方を根絶すべし、という考えにおいて、私は永井氏の肩を持ちたいと思っています。

Amazonでのご購入はこちら

 

【PR】———————————–
月々たった380円で雑誌が読み放題。
たとえば、コピーライティングで、女性誌・男性誌などをぱらぱらと見たいとか、
特定の趣味の人の話題を知りたいとか、そういったときにはとても役に立ちます。
私も契約して、どうしても参加しなければならないつまらない会議の時には、
これをiPadでぱらぱら見てます(笑)
メジャーな雑誌はけっこうそろっているので、おすすめです。




——————————————




武器になる哲学 人生を生き抜くための哲学・思想のキーコンセプト50前のページ

年間報酬3000万円超えが10年続く 独立系コンサルタントの成功戦略次のページ

ピックアップ記事

  1. 残酷すぎる成功法則 9割まちがえる「その常識」を科学する
  2. ある犬のおはなし
  3. はじめに
  4. 成長マインドセット
  5. 脳は「ものの見方」で進化する

関連記事

  1. ビジネス書

    アフターデジタル オフラインのない時代に生き残る

    はじめの一行まえがき アフターデジタル時代のビジネ…

  2. ビジネス書

    親父いつ社長やめるの?~創業者があなたに事業承継しない決定的な理由~

    はじめの一行はじめになぜあなたは親から事業承継…

  3. ビジネス書

    教えない授業――美術館発、「正解のない問い」に挑む力の育て方

    はじめの一行はじめにーーー学び方の革命「A君、…

  4. ビジネス書

    多馬力マーケティング 選ばれる商品になるための口コミの強化書

    はじめの一行はじめに 口コミひとつで「売れない」が…

  5. ビジネス書

    持続可能な資本主義

    はじめの一行資本主義へのアンチテーゼ?本書はこ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。







  1. ノンフィクション

    「死」とは何か イェール大学で23年連続の人気講義 日本縮約版
  2. ビジネス書

    あなたもいままでの10倍速く本が読める
  3. ノンフィクション

    われわれはなぜ嘘つきで自信過剰でお人好しなのか 進化心理学で読み解く、人類の驚く…
  4. 村田有季彦

    夢を引き寄せるインナーグレートの法則: あなたの中の「もう一人のあなた」が人生を…
  5. 佐藤青南

    ブラック・コール 行動心理捜査官・楯岡絵麻
PAGE TOP