ビジネス書

先輩、これからボクたちは、どうやって儲けていけばいいんですか?




はじめの一行

はじめに

川上昌直と申します。
私はこれまで、「経営学」という分野で研究活動をしてきました。
具体的に言うと、ビジネスモデルの専門家です。
ビジネスモデルとは、簡単に言えば「儲けるしくみ」のこと。このしくみのつくり方が本書のテーマなのですが、それについてはあとで詳しくふれたいと思います。

ところで私は、大学やビジネススクールで講義をするかたわら、企業の内部に入り、経営改革のヒントをアドバイスさせていただく機会がよくあります。
過去にいくつかのプロジェクトに参画し、プロダクトの企画から販売戦略、そして収益化にも関与してきました。
また、ビジネスパーソンを対象にしたセミナーやワークショップの講師を務める機会も数多くあり、第一線で働く人たちのリアルな声を耳にしてきました。
そうした中で、最近目立つようになったのが、こんな声です。

「我々の業界はもうダメです」
「モノが売れない時代になりましたからね。仕方ないですよ」
「ウチの会社はやり方が古いからなあ・・・・・・」

日本人はとかく悲観的になりがちですが、それにしても閉塞感が強くなっているんだな……というのが私の実感です。
でも、本当にそうでしょうか?
落胆するにはまだ早いのではないでしょうか?
そんな気持ちを抱いたのが、この本を書こうとした動機です。

先輩、これからボクたちは、どうやって儲けていけばいいんですか?(川上昌直)

大学の先生なのに、分かりやすい(笑)
特に前半戦は、不自然なくらいひらがな重視で書かれています。
きっと、読ませる工夫を意識されているんだと思います。
「我々の業界は・・・」
あたりの下りは、読ませる文章の定石的な展開。
なんだか期待が持てそうですね。

本書の内容

ビジネスモデルの教科書

ビジネスモデルというと、途端に難しく感じてしまう。
たとえば、ビジネスモデルジェネレーションなんていう本は、
かなりシンプルにビジネスモデル構築のイロハを説明してくれています。
枠の中に必要なことを書き込めばビジネスモデルができる、と。

とはいえ、これは起業家向けの本。
何から何まで、全部作り上げていかなきゃいけません。

けど一方で、商品はあるし、それを簡単に変えることは難しい。
しかし、これではだんだんと利益が撮りにくくなってきている。
それが大多数の企業が困っているところでしょう。
そこに合わせて書かれたのが本書、という位置づけなのだと思います。

8つのビジネスモデル

本書が秀逸なのは、一見複雑に見えるビジネスモデルを、
シンプルな8つの分類にしたこと。
さらにそれを、

誰から儲けるのか?
何で儲けるのか?
そして、どうやって儲けるのか?

という三つの視点の組み合わせで作り上げられていると解説します。

つまり、非常にわかりやすいし頭に入りやすい。
この三つの視点を、「オン・オフ・スイッチ」で表現することで、
あまり難しいことが得意でない人にもすっと入ってくる形で説明されています。

ビジネスモデルの構築ってやつを考えていきたいな。
今までの商品をうまく使ってビジネスモデルを作り上げたいな。
そんな風に思われる方には最適の内容です。
なかみは1時間もあれば読めてしまいます。

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